---
title: Как работать с прогнозами (forecast) в HubSpot
description: Узнайте как работать с прогнозами (forecast) в HubSpot для лицензий Sales Hub Professional, Sales Hub Enterprise
---
[Перейти к содержимому](https://help.resonatehq.com/ru/use-forecast-tool-in-hubspot#main-content)
[Больше поддержки](https://help.resonatehq.com/ru/kb-tickets/new)
- [Tickets](https://help.resonatehq.com/tickets-view)
- [Sign out](https://help.resonatehq.com/_hcms/mem/logout)
Открыть основную навигацию
Закрыть основную навигацию
- [Tickets](https://help.resonatehq.com/tickets-view)
- [Sign out](https://help.resonatehq.com/_hcms/mem/logout)
- [Больше поддержки](https://help.resonatehq.com/ru/kb-tickets/new)
- [Связаться с нами](https://pages.resonatehq.com/get-started)
[Связаться с нами](https://pages.resonatehq.com/get-started)
Как мы можем вам помочь?
- Результаты отсутствуют, так как поле поиска является пустым.
1. [База знаний Hubspot](https://help.resonatehq.com/ru)
2. [Продажи](https://help.resonatehq.com/ru/%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B8)
# Как работать с прогнозами (forecast) в HubSpot
## Для лицензий Sales Hub Professional, Sales Hub Enterprise
Инструменты форкастинга (*forecast tools*) позволяют группировать сделки по категориям прогноза, не изменяя стадии сделок. Категория прогноза привязана к вероятности закрытия сделки. Кроме того, здесь же вы можете отслеживать эффективность работы менеджеров.
Перед началом работы убедитесь, что:
- у менеджеров есть[доступ к **Forecast tools**](https://help.resonatehq.com/ru/user-permissions-in-hubspot);
- вы настроили [категории прогнозов](https://help.resonatehq.com/ru/set-up-forecast-in-hubspot);
- вы настроили планы по менеджерам. Планы можно настроить только для платных пользователей (**paid seats**) лицензий **Sales Hub** *Professional* и *Enterprise*.
*Примечание: Если вы не видите платного пользователя лицензий **Sales Hub** Professional или Enterprise в списке менеджеров для прогнозов, то проверьте, что в заданный период времени за этим пользователем закреплены какие-то сделки.*
### Как просмотреть прогноз
- Откройте свой HubSpot-аккаунт и перейдите в **Sales \> Forecast**.
- Для просмотра прогнозов по **отделам/группам** нажмите **Team** (слева вверху). В выпадающем списке выберите **пайплайн** или **дату закрытия**.
- Для просмотра прогнозов по **пользователям** нажмите **Users** (слева вверху). В выпадающем списке выберите **пайплайн**, **дату закрытия** или **отдел/группу**.
- В список прогнозов попадают только платные пользователи лицензий **Sales Hub** *Professional* и *Enterprise*. Здесь вы можете просмотреть следующую информацию:
- **Goal attainment** – соотношение суммы выигранных сделок к плану менеджера.
- **Coverage** – процент всех закрытых сделок к проценту плана.
- **Forecast categories** – суммы сделок, разделенные по категориям прогноза.
- **Forecast submission** – примерная сумма, которую менеджер закроет в этом периоде.
- Для просмотра подробной информации по менеджеру нажмите на его **имя**.
- Откроется список сделок менеджера.
- В выпадающем списке вверху страницы можно сортировать сделки по **пайплайну**, **дате закрытия** или **категориям прогноза**.
- Чтобы перейти в карточку сделки, нажмите на **название** сделки.
- Чтобы изменить порядок отображения колонок, нажмите **Edit columns** (справа вверху). Отметьте галочкой нужные поля и нажмите **Save**.
- Чтобы указать дополнительные шаги, которые необходимо предпринять менеджеру, впишите комментарий в поле **Next step**. Затем этот комментарий отразится в поле **Next step** в карточке сделки.
- Нажмите **Save**.
- Чтобы вернуться в прогноз, нажмите **Back to Forecast** (слева вверху).
### Как добавить прогноз
Вы можете добавлять прогнозы на **месяц** или **квартал**. Это поможет руководителям подразделений лучше оценить вашу работу.
- Откройте свой HubSpot-аккаунт и перейдите в **Sales \> Forecast**.
- Нажмите **Close date** (вверху) и выберите **месяц**, **квартал** или **год** для прогноза. Период в **Forecast submission** должен совпадать с периодом прогноза (например, если период прогноза – **monthly** (по месяцам), то выбранный период должен быть *Last Month*, *This Month* или *Next Month*).
- Найдите **Forecast submission **рядом с именем менеджера или названием отдела/группы и нажмите на иконку с **карандашом**.
- На панели справа добавьте нужное значение в поле **Forecast amount**.
- Чтобы отследить историю добавления прогнозов, нажмите **History**.
- [Автоматизация](https://help.resonatehq.com/ru/%D0%B0%D0%B2%D1%82%D0%BE%D0%BC%D0%B0%D1%82%D0%B8%D0%B7%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F)
- [Отчеты](https://help.resonatehq.com/ru/%D0%BE%D1%82%D1%87%D0%B5%D1%82%D1%8B)
- [Настройки системы](https://help.resonatehq.com/ru/%D0%BD%D0%B0%D1%81%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%B9%D0%BA%D0%B8-%D1%81%D0%B8%D1%81%D1%82%D0%B5%D0%BC%D1%8B)
- [Продажи](https://help.resonatehq.com/ru/%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B8)
- [Сервис](https://help.resonatehq.com/ru/%D1%81%D0%B5%D1%80%D0%B2%D0%B8%D1%81)
- [Account Based Marketing](https://help.resonatehq.com/ru/account-based-marketing)
- [CRM](https://help.resonatehq.com/ru/crm)
- [Маркетинг](https://help.resonatehq.com/ru/%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3)
- [Сайт](https://help.resonatehq.com/ru/%D1%81%D0%B0%D0%B9%D1%82)
- [Blog](https://help.resonatehq.com/blog)
- HubSpot Apps
- [AI Studio for Hubspot](https://ai.resonatehq.com/)
- [0CodeTools: ToolBox for HubSpot Workflows](https://toolbox.resonatehq.com/)
[](http://www.resonatehq.com)
[mailto:email@email.com](mailto:email@email.com)
Copyright © 2026, Resonate Tech, Inc.