---
title: Чем отличаются отчеты по воронкам в HubSpot
description: В HubSpot вы можете создавать отчеты по воронкам и добавлять их на дашборды. Такие отчеты позволяют оценить эффективность маркетинга и службы продаж. В HubSpot есть несколько типовых отчетов по воронк
---
[Перейти к содержимому](https://help.resonatehq.com/ru/differences-between-funnel-reports-types#main-content)
[Больше поддержки](https://help.resonatehq.com/ru/kb-tickets/new)
- [Tickets](https://help.resonatehq.com/tickets-view)
- [Sign out](https://help.resonatehq.com/_hcms/mem/logout)
Открыть основную навигацию
Закрыть основную навигацию
- [Tickets](https://help.resonatehq.com/tickets-view)
- [Sign out](https://help.resonatehq.com/_hcms/mem/logout)
- [Больше поддержки](https://help.resonatehq.com/ru/kb-tickets/new)
- [Связаться с нами](https://pages.resonatehq.com/get-started)
[Связаться с нами](https://pages.resonatehq.com/get-started)
Как мы можем вам помочь?
- Результаты отсутствуют, так как поле поиска является пустым.
1. [База знаний Hubspot](https://help.resonatehq.com/ru)
2. [Отчеты](https://help.resonatehq.com/ru/%D0%BE%D1%82%D1%87%D0%B5%D1%82%D1%8B)
# Чем отличаются отчеты по воронкам в HubSpot
В HubSpot вы можете создавать отчеты по воронкам и добавлять их на дашборды. Такие отчеты позволяют оценить эффективность маркетинга и службы продаж. В HubSpot есть несколько типовых отчетов по воронкам.
При создании кастомного отчета по воронкам вы можете выбрать один из двух доступных типов.
***Примечание**: возможность создания кастомных отчетов по воронкам и выбора самих воронок ограничена типом лицензии. Встроенный отчет по воронкам показывает данные только по стандартной воронке.*
### **Контакты или сделки, которые прошли через все стадии (All stages in order)**
Отчеты этого типа показывают количество контактов или сделок, которые прошли последовательно через все выбранные стадии за указанный период. Такой отчет отслеживает динамику перехода контактов по стадиям жизненного цикла ([*Lifecycle stage*](https://help.resonatehq.com/ru/lead-status-lifecycle-stage)) или показывает движение сделок по стадиям ([*Deal stage*](https://help.resonatehq.com/ru/how-to-set-up-sales-pipelines-and-deal-stages)).
#### Пример
В отчете ниже настроен фильтр по стадиям *All created contacts*, *Lead*, *Opportunity* и *Customer*.
Допустим, менеджер добавил контакт в HubSpot. Далее этот контакт стал лидом (*Lead*), а затем перешел на стадию клиента (*Customer*), минуя *Opportunity*. В таком случае, этот контакт попадет в стадии *All created contacts* и *Lead*, но не попадет в *Opportunity* или *Customer*.
Кроме того, выборка контактов зависит от временного периода.
Например, вы настроили фильтр – показать данные за прошлый месяц *(Last month):*
- Если контакт был создан 2 месяца назад, то он не попадет в отчет.
- Если контакт был создан 2 недели назад, а через неделю превратился в лида (*Lead*), то он попадет в стадии *All created contacts* и *Lead*.
В отчете HubSpot сам вычисляет коэффициенты конверсии (**Conversion rates**) и показывает общие коэффициенты конверсии (**Cumulative conversion rates**) по каждой стадии *Lifecycle stage*.
- **Next step conversion** – процент контактов, которые перешли из этой стадии в следующую.
- **Cumulative conversion** – процент контактов, которые перешли из первой стадии в следующую.
### Контакты или сделки, которые прошли через любую стадию (Any stage)
Здесь показывается общее количество контактов или сделок, которые прошли через любую из указанных стадий (*Lifecycle stage* или *Deal stage*) за выбранный период. При этом порядок прохождения стадий не имеет значения. Этот отчет дает общую информацию по стадиям сделок или жизненного цикла.
#### Пример
В отчете ниже учитываются стадии *create*, *Lead*, *Marketing qualified lead*, *Opportunity* и *Customer*.
Например, менеджер добавил контакта в HubSpot. Затем этот контакт стал *Marketing qualified lead*, после чего его статус был изменен на *Customer*, минуя стадию *Lead*. В данном случае, отчет покажет контакта в стадиях *create*, *Marketing qualified lead* и *Customer*.
Выборка контактов также зависит от временного периода.
Например, вы поставили фильтр – данные за прошлый месяц *(Last month):*
- Если контакт был создан в системе 2 месяца назад, то он не попадет в отчет.
- Если контакт был создан 2 недели назад, а через неделю перешел в стадию *Marketing qualified lead*, то он отобразится в стадиях *create* и *Marketing qualified lead*.
- [Автоматизация](https://help.resonatehq.com/ru/%D0%B0%D0%B2%D1%82%D0%BE%D0%BC%D0%B0%D1%82%D0%B8%D0%B7%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F)
- [Отчеты](https://help.resonatehq.com/ru/%D0%BE%D1%82%D1%87%D0%B5%D1%82%D1%8B)
- [Настройки системы](https://help.resonatehq.com/ru/%D0%BD%D0%B0%D1%81%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%B9%D0%BA%D0%B8-%D1%81%D0%B8%D1%81%D1%82%D0%B5%D0%BC%D1%8B)
- [Продажи](https://help.resonatehq.com/ru/%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B8)
- [Сервис](https://help.resonatehq.com/ru/%D1%81%D0%B5%D1%80%D0%B2%D0%B8%D1%81)
- [Account Based Marketing](https://help.resonatehq.com/ru/account-based-marketing)
- [CRM](https://help.resonatehq.com/ru/crm)
- [Маркетинг](https://help.resonatehq.com/ru/%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3)
- [Сайт](https://help.resonatehq.com/ru/%D1%81%D0%B0%D0%B9%D1%82)
- [Blog](https://help.resonatehq.com/blog)
- HubSpot Apps
- [AI Studio for Hubspot](https://ai.resonatehq.com/)
- [0CodeTools: ToolBox for HubSpot Workflows](https://toolbox.resonatehq.com/)
[](http://www.resonatehq.com)
[mailto:email@email.com](mailto:email@email.com)
Copyright © 2026, Resonate Tech, Inc.